作者|孙鹏越编辑|大 风
8月4日,每日优鲜的财报终于姗姗来迟,正式向纳斯达克提交了其2022年年度业绩报告。
(资料图)
财报显示,2020年、2021年、2022年其营收分别为61.3亿元、69.52亿元、27.61亿元;净亏损分别为16.49亿元、38.5亿元、15.23亿元。
虽然财报一片惨淡,但这回每日优鲜还带来了个好消息。在财报发布以后,每日优鲜发布公告称,目前已与两家投资者分别签署两份融资股份购买协议,总购买价为2700万美元(折合人民币约1.94亿元)。
也就是说,一直亏损的每日优鲜,终于拿到了近2亿元的投资。
每日优鲜美股
这个消息让每日优鲜岌岌可危的股价来了一波增长。8月4日当天,每日优鲜美股收盘大涨逾284%,盘中一度大涨368%。
每日优鲜的股价也从0.5美元,一路飙升至发稿日的2.6美元;市值也从404万美元升到2125万美元。但比起巅峰时期的最高达200亿元市值来说,还是落魄许多。
艰难自救之路
从“万亿生鲜电商市场”的商业神话崩塌之后,作为“生鲜电商第一股”的每日优鲜,便开始了积极自救。
每日优鲜最先采用的措施是开源节流,积极止损,关停“极速达”业务,全面终结前置仓模式;然后开始大裁员、公司停电、办公场所废弃。
值得一提的是,每日优鲜的大裁员成绩异常“醒目”,从2021年底开始裁员,员工人数1925人骤降至2022年12月31日的57人。仅剩业务人员13人、法务财务10人、人力资源和公共关系5人、管理人员1人、其他28人。
随后每日优鲜开始积极寻找“白衣骑士”,替自己度过难关。
在2022年7月14日,每日优鲜和山西东辉集团达成协议,试图“卖身自救”,期望山西的煤老板当一次自己的“白衣骑士”。
据协议显示,山西东辉集团将以股权战略投资合作的方式向其注资2亿元,而每日优鲜会将一部分公司董事会的席位交于山西东辉集团。
但这份救命钱,却被煤老板放了鸽子。
2022年7月29日,每日优鲜发布公告称,山西东辉集团战略投资没有交割,公司不得不做出对其业务战略进行重大调整的决定,以实现可持续性经营,包括暂时关闭其前置仓业务的极速达服务和优化员工。
每日优鲜前置仓
除了煤老板之外,每日优鲜一直在跟投资人接触,找新的投资,也在试图寻找买家,但都无疾而终。除股权融资外,每日优鲜还从多家中国商业银行获得了总额为15.10亿元人民币(2.189亿美元)的循环信贷额度。
每日优鲜在2022年5月、6月、12月连续三次收到纳斯达克交易所的退市警告,最窘迫时候,还被外界传出其创始人徐正已经移居香港特别行政区,成为香港公民。并且徐正持有的每日优鲜股份,全部放在海外离岸信托中,无法向其追索财产。
但随后徐正通过《中国企业家》向外反驳跑路传闻,“我一直在国内,这种谣言太恶毒了吧。”
从生鲜电商崩塌以后,每日优鲜的两年只能用一地鸡毛来概括。
转型数字营销服务
每日优鲜从2021年开始,便开始了艰难的转型之路。但大象转身格外艰难,错误的方向走了太多。
每日优鲜最先尝试的,是和自身业务息息相关的“智慧菜场”业务,也就是俗称的菜市场。
每日优鲜先是获得已有菜市场的经营权,成为其运营方;再将这些菜市场进行数字化改造,将传统菜场的线下业务打通到线上,建立私域流量。
这样一来,这些菜市场就成了“轻资产版”的前置仓,每日优鲜每年可以收取租金、平台服务费以及按照商户电商业务GMV收取佣金。据每日优鲜声称,来他们要打造的“智慧菜场”是不仅限于生鲜、蔬菜的生意,而是要把菜市场改造成集休闲游乐设施、医疗等功能类似社区mall的场所。
在2022年底,每日优鲜的“智慧菜场”已经开始有64个开始运营,这些菜场硬件等基础已经改造完成,之后还会纳入其它类型的商户。
但“智慧菜场”看上去虽好,但盈利和运营颇为堪忧,每日优鲜也很少对外界谈起这项业务。直到2023年3月,每日优鲜作出进一步业务调整,彻底终止了智能生鲜市场业务以及零售云业务,专注于2023年1月份推出的自有品牌产品零售业务。
智慧菜场
真正让每日优鲜得到真金白银的“及时雨”,却是和卖菜截然相反的新业务,数字营销服务。
近日,每日优鲜将以1200万美元收购Mejoy Infinite Limited的全部普通股。Mejoy Infinite Limited是一家于香港注册成立的数码营销解决方案供应商,致力于帮助客户开展在线营销活动。
而这家Mejoy Infinite Limited的主要业务,则是为国内效果类出海广告主提供推广方案、买量投放、素材和创意制作、数据服务等出海效果类广告营销服务。
买下Mejoy Infinite Limited、拿到1.9亿元人民币融资之后,也宣告者每日优鲜正式从“生鲜零售商”转型为“数字营销服务商”。
从甲方到乙方
根据最新的融资条款分析,每日优鲜已经将生鲜电商、社区团购、智慧菜场、零售云业务等所有“旧业务”全面叫停。未来的业务方向可能会分为两种:一是提供数字营销解决方案,二是自有品牌产品的零售业务。
每日优鲜着重强调了“利用其在电商以及供应链方面的经验积累”,电商和供应链是每日优鲜曾经重度投入的业务,现在虽然已停滞,但依旧还有一部分前置仓和沉淀着大量的电商客户,随时可能被激活。
同时,跨境数字营销服务也是个热门行业,在海外电商市场,如美国的黑五购物节、亚马逊会员日等时期内,同样营销广告满天飞,其中不少的营销主、营销服务商、营销平台都和中国密切相关。
据弗若斯特沙利文数据显示,中国跨境数字营销服务行业过去数年急速增长,由2016年的336亿美元增加至2021年的1561亿美元,复合年增长率为36.0%;预计到2023年中国跨境数字营销服务市场规模将达2408亿元。
来源:网络
数字营销服务非常依赖于品牌认可及行业经验,知名跨境网店SaaS解决方案提供商普遍较早进入市场,其产品及服务已历经多次的版本迭代升级。
每日优鲜作为新玩家,普遍缺乏品牌认可及行业经验,难以与较知名对手竞争。再加上,每日优鲜的转型不光是从生鲜赛道换到数字营销服务赛道,更是从电商广告主大甲方,摇身一变成为服务广告主的小乙方。
不知这堪称“天壤之别”的巨大变化,能否让每日优鲜迅速适应下来。